Nagyjából minden harmadik lakás vagy ház értékesítésében működnek közre ingatlanszakértők, és ez az arány egyre bővül. A nagyobb cégek 3,5-5 százalék közötti jutalékért dolgoznak, amelyet az eladónak kell megfizetnie. Aki ma betér egy irodába, nemcsak ingatlanok, hanem hitelek és más finanszírozási lehetőségek széles tárházát is találja.
Az idők során alaposan átalakult a közvetítők palettája, új szereplők léptek a piacra, amely úgy tűnik, annyira sikeres, hogy két, világszerte több mint félezer irodát működtető lánc, egy spanyol és egy francia társaság is tervezi, hogy megjelenik Magyarországon. A legnagyobb azonban az első fecske maradt, az Otthon Centrum. Országszerte 106 irodában fogadja a vendégeket, amely közül nagyjából 60 Budapesten működik. Az elmúlt évben ez a hálózat értékesítette a legtöbb ingatlant konkurensei közül.
Egy-egy adásvétel esetében 4,5-5 százalékot kérnek el Budapesten, hogy mennyit, az az üzlet sajátosságaitól függ. Más városokban és falvakban jellemzően az eladási ár 3,5-4 százalékát számítják fel az eladónak. Valamennyi irodájukban díjmentesen kínálják a hitelek közvetítését, függetlenül attól, hogy az iroda palettájáról választ-e magának ingatlant a kölcsönt kérő, vagy más ingatlan megvásárlásához keres banki forrást. A közvetítői piac fejlődését Kühne Kata, az Otthon Centrum Franchising Kft. vezetője szerint elsősorban a mind több szolgáltatás határozza meg, de emellett az is jellemző, hogy egyre bátrabbak az irodák a hirdetési eszközök használatában – az eladási kényszer mind többféle népszerűsítési csatorna felé tereli a közvetítőket. A szakember szerint nagyon fontos, hogy egy ingatlant ne hirdessen túlságosan sok helyen az eladó, hiszen ha minden iroda kirakatában vagy kínálatában ezt látja a vevő – ráadásul sok esetben az egyes cégeknél eltérő áron -, akkor könnyen arra a feltételezésre jut, hogy valami nincs rendben azzal a lakással vagy házzal.
A kizárólagos vagy kiemeltnek is emlegetett szerződés mellett szól, hogy bátrabban hirdetik az irodák a lakást, hiszen tudják: a befektetett pénz és energia biztosan őket vezeti majd sikeres szerződéshez.
Nyerő a kizárólagosság
A kizárólagosságban hisz a Duna House is, mondván: amennyiben egyetlen irodával kötnek szerződést az ügyfelek, akkor hamarabb gazdára találhat az ingatlan. Valamennyi ügyfelüknek ezt javasolják, egyre nagyobb sikerrel: ma már minden második szerződő ezt választja. Konkurenseiket folyamatosan figyelemmel követik fejlesztéseik kapcsán, de vallják: a legnagyobb vetélytárs a tulajdonos. Itt 3,9 százalék a közvetítés díja, a felső határ pedig 5 százalék, amitől egyedi esetben eltérhetnek a felek. Murányi Ákos vezető elemző felhívta a figyelmet: a piac folyamatosan tisztul, mostanra az országos hálózatok kerültek előtérbe. Nehézség viszont, hogy a tulajdonosok sok esetben nem látják reálisan az árat, a tapasztalatok szerint eszmei-emocionális értéket is szeretnének beárazni. Ám ez nem lehetséges, és ez könnyen csalódáshoz vezethet.
Családi ingatlanszakértő?
A RE/MAX 2006 októbere óta van a piacon, és meglehetősen gyorsan terjeszkedett: mára több mint negyven helyen működnek. A cég a fejlődési lehetőséget abban látja, hogy egyelőre az adásvételek még csak 30-40 százaléka történik értékesítő közvetítésével. Kováts Tibor, a RE/MAX ingatlanszakértője szerint néhány éven belül elérhetjük az ausztriai szintet, ahol a fodrászhoz vagy a fogorvoshoz hasonlóan szinte természetes, hogy a családnak van ingatlanszakértője is. A társaság 3,6 és 7,2 százalék között szabja meg az árat adásvételnél, bérbeadáskor pedig az egyévi bér 12-18 százaléka a díj mértéke.
Új szereplők
Az utóbbi időszakban nőtte ki magát nagyobb lánccá a Palace Ingatlan, amely jelenleg kilenc irodát működtet Budapesten, és terveik szerint az év végére tovább bővül a hálózat. A cégvezetés szerint nem jó taktika, ha a korábban különálló irodaként működött egységeket kapcsolja össze egy lánc, amelynek eredményeképp könnyen lehet, hogy két utcával arrébb egy ugyanolyan iroda üzemel. A Palace Ingatlannál 3-4,5 százalékot kérnek a tulajdonosoktól egy sikeres értékesítés esetén: a legkevesebbet (3-at) kizárólagos szerződésnél kell fizetni, 4 százalékot akkor, ha vezető értékesítők, azaz a tulajdonoson kívül egyedüli irodaként hirdetik az ingatlant, minden más esetben ennél fél százalékkal többet kérnek.
Az A1 Csoport a profi és magas színvonalú ingatlanértékesítésben látja a fejlődés lehetőségét, ám korántsem a mennyiségi szemléletben. Kifejezetten exkluzív ingatlanokkal foglalkoznak. Irodáik elhelyezkedése is illeszkedik filozófiájukhoz, a többi között az Andrássy úton, a Szent István körúton és Bel-Budán várják az ügyfeleket.
Hozzászólások