Beruházók sokasága épít lakásokat Budapesten, és több fejlesztő képviselteti magát a vidéki városokban is. Kisebb és nagyobb projektekben százával születnek új lakások, ezekértékesítése a jelenlegi kínálati piacon nem könnyű a cégek számára. A sikerhez sokszor valamilyen többletértékre vagy vonzó ajánlatra van szükség.
Nehezen ismeri ki magát a vásárló az ingatlanpiacon, ha szeretné tisztán látni, melyik beruházó milyen lakó- vagy más épülettel képviselteti magát. Pedig sokatmondó lehet, ha a lakáspiacon járatlan, ám költözést fontolgató család feltérképezi, milyen fejlesztéseket valósított meg korábban a szóban forgó beruházó. Abból ugyanis számos hasznos információ kiolvasható: képet kaphat a potenciális vevő arról, mit tart fontosnak a fejlesztő és mit nem, mennyire fordít gondot a külső megjelenésre, a környezetbe milyen módon illő vagy attól éppen elütő épületek szerepelnek a listán. Természetesen ez nem jelenti azt, hogy a következő ház is hasonló paraméterekkel bír majd, sőt jó esetben mindig az adott feltételeknek megfelelően, a környezeti adottságokat figyelembe véve tervezi, pontosabban tervezteti meg az épületet a cég. Ezzel együtt hasznos tájékozódni a korábbi munkákról, s még több segítséget jelenthet, ha közvetlenül, tehát az ott élőktől szerez információt a leendő lakó vagy a jövendőbeli otthonát még csak kereső ügyféljelölt.
A kezdők lehetőségei
A tapasztalatgyűjtés során fény derül arra is, milyen régóta tevékenykedik az ingatlanpiacon a keresett cég. Amelyik vállalkozás nem vagy alig tud felmutatni korábbi projekteket, az általában valamilyen többlet vonzerővel próbálja magához csalogatni a vevőket. Lehet ez különleges elhelyezkedés, speciális kialakítás, az esetek többségében azonban az árazás mikéntjével igyekszik felkelteni a lakáskeresők figyelmét a piacon még ismeretlen fejlesztő. Lehet szó árengedményről, de egyéb finanszírozási könnyítésről is, például a fizetési ütemezés megszokottól eltérő változatáról.
Már csak azért is kénytelen ilyen megoldásokat latba vetni a beruházó, mert a finanszírozó bank rákényszeríti erre. Amennyiben ugyanis nincs a fejlesztőnek többéves – és mindenekelőtt több projektre visszanyúló – bankkapcsolata, akkor meglehetősen szigorú szabályok határozzák meg, miként juthat hitelhez a költségek előteremtésére. A bank csak abban az esetben folyósítja a szükséges összeget, amennyiben a beruházó tudja igazolni, hogy a lakások megadott számára gazdát talált. Csak azután érkezik meg tehát a pénz a cég számlájára, miután a hitelintézet garantáltnak látja, van érdeklődő az épületben lévő lakásokra, biztosítottnak látszik az adósság visszafizetése. Amíg mindez nem történik meg, rendszerint nem kezdődhetnek meg a munkálatok, hiszen a cég nem tudhatja biztosan, hogy be tudja fejezni azokat. Ha mégis hozzáfognak az építkezéshez, akkor is könnyen előfordulhat, hogy lassítani kell a tempón, vagy átmenetileg le kell állni az építkezéssel, ha nincs elég fizetőképes vevő.
A meggyőző kész ház
Más a helyzet azokkal a cégekkel, amelyek nagyobb múltra tekintenek vissza. Számukra könnyebben átvészelhető egy-egy nehezebb időszak, a több lábon álló vállalkozásoknak több a lehetősége arra, hogy szükség esetén átcsoportosítsanak máshonnan egy lakóingatlan-projekt finanszírozása érdekében. Ezzel együtt tagadhatatlan, hogy nincs olyan beruházó, akit ne érintene negatívan, ha százmilliói állnak egy fejlesztésben úgy, hogy nem tudja, mikor lendül be a piac, mikor fordul át a kínálat által uralt helyzet keresletorientálttá. A fejlesztők egyébként mindent elkövetnek azért, hogy nagyobb áldozatok árán is befejezzék a fejlesztéseket. Ez esetben ugyanis már a kész lakásokat tudják árulni, s ez egy újabb vásárlói réteget késztethet cselekvésre. Méghozzá azokat, akik szívesen választanának új építésű otthont, korábban viszont nem tudták megtenni azt, mert nem találtak átmeneti megoldást a régi lakásuk eladása és az új elkészülte közötti időszakra. S az sem elhanyagolható, hogy a bizonytalankodók számára is meggyőző lehet, ha egy kész ház azonnal átvehető lakását mutatják meg neki, s gyakran a hely varázsa is cselekvésre ösztönözheti.
Tervek készenlétben
Az idén a szokásosnál is színesebb képet mutatnak az akciók, amelyekkel magukra és lakásaikra kívánják felhívni a figyelmet a beruházók. Ma már ugyanis szakemberek szerint sem elegendő, ha jó minőségű lakásokat szépen kialakított környezetben kínál a fejlesztő. A sikerhez valamilyen többletértékre vagy vonzó ajánlatra van szükség. Ez az ingatlanpiaci várakozások és a gazdaságkutatók szerint sem változik a következő hónapokban, ami arra készteti a fejlesztőket, hogy egyelőre várjanak a további projektek beindításával. A legtöbb cég egyelőre tehát régebben megkezdett projektjeinek értékesítésére törekszik inkább, de természetesen nem álltak le az építkezések sem. Méghozzá főként azért nem, mert a korábban útjára indított munkálatokat nem lehet egyik napról a másikra abbahagyni, nem maradhat félbe a munka. A daruk tehát dolgoznak, a beruházások készülnek, újak azonban elenyésző mértékben.
Természetesen eközben sincsenek ötlet híján a beruházók, sőt, előkészített projektek is szép számmal akadnak. S nem egy olyan közülük, amelyik az eredeti elképzelések szerint már készülne, ám a piaci helyzetet mérlegelve elhalasztotta azt a fejlesztő. Van olyan fejlesztés, amelyet a tervek elkészültét követően függesztettek fel átmeneti időszakra, más esetekben még korábbi fázisban későbbre tolták a kezdést. Ez egyúttal azt is jelenti, hogy a kereslet élénkülése esetén azonnal léphetnek a cégek, s nem kell már időt áldozni arra, hogy előkészítsék a munkát. Így szinte egyik napról a másikra zöld utat kaphat a beruházás megvalósítása s a benne készülő lakások értékesítése is.
Hozzászólások