Óriási túlkínálat, ritkán felbukkanó vevők: ez a válságidőszak realitása a használt ingatlanok piacán. Mégis vannak módszerek, amelyek segítségével relatív gyorsan és jó áron szabadulhatunk meg eladó otthonunktól.
1. ÖSSZEHASONLÍTOTT ÁRAK
A gyors lakáseladás titka a megfelelő ár megtalálása. Sajnos a legtöbb hazai tulajdonos nem készül fel kellően az árképzésre. „A szomszéd bácsi 15 millióért kínálja, az enyém viszont szebb, akkor én 17 millióért adom” – ugye ismerős ez a gondolatmenet – Ennek köszönhető, hogy a legnagyobb hazai ingatlaniroda-hálózatok egybehangzó véleménye szerint túlárazottak a magyar lakások, emiatt pedig jelentős hányaduk eladhatatlan.
A legfontosabb, amit megtehetünk, az értékbecslők által is alkalmazott összehasonlító értékelés elvégzése. Keressünk a miénkhez hasonló típusú, méretű, korú eladó lakásokat, házakat a környéken (fontos, hogy ne másik kerületben vagy városban), és gyűjtsük össze áraikat. Reálisan vessük össze velük a mi lakásunk előnyeit és hátrányait, és e szerint döntsünk arról, hogy olcsóbban vagy drágábban kínálhatjuk-e.
2. ADJUK EL A KÖRNYÉKET!
Válság idején, aki egyáltalán megteheti, hogy lakást keres, az ár alapján dönt. Hosszú távon azonban mégis csak a környék, a városrész vagy utca az, ami a leginkább számít. Ezen ugyanis nem tudunk változtatni, míg az ingatlant magát átalakíthatjuk, bővíthetjük. Érdemes tehát a környékről sok információt adni a lakáshirdetésben. Az internetes hirdetésekben különösen sok lehetőség nyílik erre.
Mindenképpen írjuk le, milyen környékről beszélünk (lakótelep, családi házak, új lakópark), milyen intézmények, iskola, rendelő, bolt, posta található a közelben. Lehetünk személyesek is: írjuk le, hogy kellemes környéket hagyunk ott, hogy jól éreztük magunkat ott, mert például sok volt az óvodáskorú gyerek, ezért a családok jóban voltak egymással. Ne feledjük: ami az egyik vevőnek előny, a másiknak hátrány. Nem biztos, hogy rosszat teszünk, ha elmondjuk egy belvárosi lakásról, hogy nagy a forgalom a környéken, mert vannak vevők, akik éppen a nyüzsgést és a gyors közlekedést szeretik.
3. RUGALMAS ALKUDOZÁS
Az tud manapság lakást eladni, aki hajlandó belemenni alkudozásba. A Duna House irodahálózat felmérése szerint Budapest egyes területein akár 20-25 százalékkal is alacsonyabb lehet a szerződésre kerülő ár a hirdetésben szereplő irányárnál. A vásárlók jól tudják, az eladók szorult helyzetben vannak az utóbbi hónapokban, ezért néha szemtelenül alacsony árat ajánlanak. Ezen nem szabad felháborodni. Ha nem sürgős az eladás, higgadtan utasítsuk vissza, és kezdődhet a reális árhoz közeli, eredménnyel kecsegtető alkudozás. Saját álláspontunkat mindig támasszuk alá az 1. pontban említett árösszehasonlítással.
4. TISZTA, RENDES HÁZ
Néha azon múlik a vásárlói döntés, hogy mit lát a vevőjelölt a lakásban, amikor belép. Fontos tehát, hogy amikor az általunk megbízott ingatlanos látogatót hoz, előtte takarítsunk ki, tegyünk rendet, pakoljunk el minden felesleges kacatot, így tágasabbnak és újabbnak tűnik az ingatlan. Döntő pont a bejárat, a konyha és fürdőszoba, amelyeket ragyogó tisztaságúvá kell varázsolni, és némi vízkőtelenítéstől, csapcserétől sem érdemes visszariadni. Ha van kert, nyírjuk le a füvet, és szedjük össze a lehullott leveleket.
5. ÍGY KERÜLJÖN PIACRA!
Ma már nem sokra megyünk ingatlanközvetítői segítség nélkül. Sokféle szerződést lehet kötni, az egyik legjobb megoldás a fél-exkluzív szerződés: az ingatlanos mellett a tulajdonos is árulhatja a lakást, ám egyetlen ingatlanirodát bízzunk meg, amely így viszont sokkal többet megtesz a sikeres értékesítésért, hiszen nincsen versenytársa. (A magyar lakáseladók előszeretettel bíznak meg egyszerre 4-5 ingatlanirodát is.) Hirdetésünk így megjelenik a megbízott kirakatában, honlapján, és várhatóan a legnagyobb internetes ingatlanportálokon, hirdetési újságokban. Ahol nem, ott mi adjuk fel a hirdetést. Mivel átlagosan 3-6 hónapig tart egy lakás eladása, időnként változtassunk a szövegen, töltsünk fel új képeket, alaprajzot, hogy frissen tartsuk az érdeklődést.
Hozzászólások