Vegye meg végre valaki!

Vegye meg végre valaki!

FaceBook  Twitter  rjon neknk!

Pang az ingatlanpiac? Nincsenek érdeklődők? Csak áron alul lehet megszabadulni a lakástól? Sehogy sem akar sikerülni? Jó volna tudni, mit kell tennie, hogy eladja lakását, házát? Megtudni, hogyan vonzható be a vevő, egyáltalán mi kell a vevőnek? Fellebbentjük a fátylat, megmutatjuk, mi van a háttérben!

 

01

 

Az első lépés: a döntés

Az első és legfontosabb lépés, hogy elhatározzuk, azaz meghozzuk a döntést: „ELADOM a lakásom/házam!” Ezzel elköteleződünk, s így könnyebb az ezzel járó változásokat is elfogadni. Ha ez megvan, határozzuk el, hogy mindent megteszünk a sikeres eladás érdekében, ami szükséges: időt/energiát és/vagy pénzt áldozunk rá. A tudatosság rendkívül fontos! A döntés előtt tisztázzuk a jelenlegi helyzetünket! Mi a célom az eladással? Mikor van szükségem az eladásból származó pénzösszegre? Kell-e, és ha igen, miben kell változtatni a körülményeimben, hogyan tehetném meg ezt? Hová szeretnék továbblépni? Mi a következő lépés? A jelenlegi helyzetemben mi volna a legjobb megoldás? Tapasztalatom szerint az ingatlant eladni szándékozók miután eljutottak oda, hogy valóban szeretnék értékesíteni az ingatlanjukat (jellemzően hónapok leforgása alatt), további hónapok telnek el úgy, hogy tudják, lépni kellene, de nem tudják hová forduljanak. Illetve nem tudják, hogy mi a teendő. De legalábbis nem ismerik azt az újfajta közelítési módot, amire a mai piacon szükség van a sikeres értékesítéshez. Ezzel a szemlélettel kívánjuk megismertetni most az Olvasót.

Mit keresnek a vevők?

Ingatlaneladóként tisztában kell lennünk azzal, hogy a mai ingatlanpiaci helyzetben, a kereslet visszaszorulása miatt az árak is jelentősen mérséklődtek, több kell, mint várni a csodát! A nagy kínálat ellenére a vevők sincsenek túl jó helyzetben! Erről jóval kevesebbet hallani! Ugyanis a kínálat színvonala jellemzően rendkívül alacsony a vevői elváráshoz képest. A vevő mindig a legjobbat akarja a pénzéért: kitalálta és megfogalmazta magának az ideális paraméterekkel rendelkező ingatlant, ám legtöbbször nem talál a kínálatban ahhoz hasonlót, mivel ha van is, a legtöbben nem képesek belelátni a lakásokba annak a lehetőségét, hogy megvalósítható belőle mindaz, amit korábban elképzeltek. A túl sok probléma lehetősége elriasztja a vevőt a vásárlástól. Ma az emberek élményt, nyugalmat, időt, hangulatokat, érzéseket, kényelmet keresnek és vesznek! A vevők 90%-a érzelmi alapon dönt a lakásvásárláskor, az alapján, hogy megfogja-e őket valami.

Ha tehát el szeretné adni lakását/házát, félre kell tenni az egyéni ízlést, hiszen a vevők a saját berendezési tárgyaikat szeretnék elképzelni. Ha évek óta laknak már ugyanabban a lakásban/házban, akkor elfelejtkezhetnek róla, hogy mi az, ami különlegessé teszi, és mi a hibája. A megszokás nagy úr. Nehéz a külső szemlélő szempontjából tekinteni az ingatlanra. Tartsuk észben az eladás folyamata alatt: más élni az otthonunkban és más eladni azt! A házunk/lakásunk a legnagyobb vagyontárgyunk, így nem mindegy, hogy mennyiért kel el és milyen gyorsan.

Tisztában kell lenni azzal a ténnyel, hogy a mai ingatlanpiacon az eladhatóság a legfontosabb. Ezzel együtt az ár a másik kulcskérdés. Millióktól eshetünk el, ha nem készülünk fel az eladásra! Számos eset bizonyítja, hogy hosszas hirdetés után végül kényszerből, áron alul kellett megválni az ingatlantól. Ne essünk ebbe a hibába! Mi tehát a megoldás?

Mutasd a legjobb arcát!

Vannak, akik gyorsan és jó áron eladják lakásukat/házukat, vajon mi az ő titkuk? A titok nem más, mint értékesítendő termékként gondolni az eladásra szánt ingatlanunkra, és mindent megtenni annak érdekében, hogy a bevethető eszközöket minél szélesebb körben és minél jobban alkalmazzuk! Mert a cél az, hogy megteremtsük a tökéletes első benyomást, aminek megismétlésére nincs lehetőség, ami által a vevőjelölt beleszeret az ingatlanunkba. Cél továbbá minden érzékszervre pozitív hatás gyakorolni, kitűnni a hatalmas kínálatból. Az is fontos, hogy ne lehessen összehasonlítani a kínálatban szereplő egyéb ingatlanokkal a miénket, hogy megmutassuk a lakásban/házban rejlő előnyöket, lehetőségeket és pozitív tulajdonságokat, bemutatva a helyiségek funkcióit, megmutatva a lakás legjobb arcát. Feladat megkönnyíteni a vevők számára, hogy elképzeljék: ott élnek, ezáltal egy új élet lehetőségét kínálni. Magasabb szinten: életet és életérzést vinni a térbe, vagyis, elérni azt, hogy megtaláljuk azt az egyetlen vevőt a lehető leghamarabb, aki örömét leli benne, és ezt hajlandó is megfizetni.

A home staging

A cikk gondolatébresztő célzattal íródott, amiben felhívjuk a figyelmet a tudatosság fontosságára, és az ingatlaneladó kiemelkedő szerepére, arra buzdítunk minden eladót, hogy vegye kézbe a folyamat irányítását! „Mert ingatlant eladni másképp is lehet!”

Igen, másképpen, amit nevezzünk nevén: home staging. A home staging egyet jelent szakértő segítséggel sikerre vinni az eladást. Jelenti ez az ingatlan eladás előtti felkészítését, a profi (!) fotókat, valamint az adott ingatlanra szabott értékesítési marketinget.

 

Milyen szarvashibákat követnek el az eladók? Gyakorlati példákra kíváncsi? Érdekelné, hogy adott büdzséből gazdálkodva mennyit hoz a home staging a konyhára? Következő cikkünkből kiderül!

 

Dr. Miklós-Somogyi Patrícia
+36 30 268 8180
Ez az e-mail cím a spamrobotok elleni védelem alatt áll. Megtekintéséhez engedélyeznie kell a JavaScript használatát.
http://msp-design.hu
http://msp-homestaging.blogspot.hu

 

 


Cikkek
& ÉrdekessÉgek

Pályázat Építészeti Örökségvédelmi Támogatásra

A Fővárosi Önkormányzat feladatai közé tartozik a kiemelt kulturális örökség védelme, ezért Budapest Főváros Közgyűlése a főváros városképét meghatározó építészeti értékek rekonstrukcióját, felújítását támogatandó létrehozta az "Építészeti Örökségvédelmi Támogatást". A Fővárosi Önkormányzat feladatai közé tartozik a kiemelt kulturális örökség védelme, ezért Budapest Főváros Közgyűlése a főváros városképét meghatározó építészeti értékek rekonstrukcióját, felújítását támogatandó létrehozta az "Építészeti Örökségvédelmi Támogatást". Budapest Főváros Önkormányzata 2018-ban 76 millió Ft-os keretösszegben biztosít vissza nem térítendő támogatást, amely utófinanszírozással használható fel. Az elnyerhető vissza nem térítendő támogatás összege legfeljebb a megpályázott munka összköltségének 50 százaléka lehet, és pályázatonként nem haladhatja meg a 10.000.000 Ft-ot. A 2018. évi keret megpályázására még van néhány hét, a pályázatoknak 2019. január 31-én 14 óráig kell beérkezniük a Főpolgármesteri Hivatalba. A részleteket lásd itt!    

Új városrész születik: Déli Városkapu

Új mérföldkőhöz érkezett Budapest fejlesztése. 2018. december 19-én kihirdették a Déli Városkapu – Budapest Diákváros Fejlesztési Program nemzetközi tervpályázatának eredményét. Dél-Pesten és Észak-Csepelen az utóbbi évtizedek egyik legfontosabb, legnagyobb magyarországi városfejlesztésének előkészítő munkái indultak meg. Az első díjat a norvég SNØHETTA tervezőiroda nyerte el, amely számos nemzetközi megbízása mellett a svéd egyetemváros, Umea kulturális negyedének megálmodója is volt. Új mérföldkőhöz érkezett Budapest fejlesztése. 2018. december 19-én kihirdették a Déli Városkapu – Budapest Diákváros Fejlesztési Program nemzetközi tervpályázatának eredményét. Dél-Pesten és Észak-Csepelen az utóbbi évtizedek egyik legfontosabb, legnagyobb magyarországi városfejlesztésének előkészítő munkái indultak meg. Az első díjat a norvég SNØHETTA tervezőiroda nyerte el, amely számos nemzetközi megbízása mellett a svéd egyetemváros, Umea kulturális negyedének megálmodója is volt. Új városrész születik: több ezer fős egyetemváros épül, alulhasznosított barnamezős területek újulnak meg. Sport- és rekreációs létesítmények – a többi között egy 15 ezer férőhelyes atlétikai központ, evezőspálya és extrém park – épülnek, széles körű sport- és szabadidős lehetőségeket kínálva a Diákváros lakóinak, a helyi lakosságnak és a tágabb városi térség lakóinak. A Diákváros a magyar felsőoktatás profilját évtizedekre fogja meghatározni, sportlétesítményei egyszerre biztosítják majd a magyar élsport és a lakosság szabadidős sportolását – fogalmazott Fürjes Balázs államtitkár, a tervpályázat bírálóbizottságának elnöke az eredményhirdetést követően. A Déli Városkapu projekt célja a korábban elhanyagolt észak-csepeli és dél-pesti övezet megújításával egy olyan városnegyed kialakítása, amely új jelentőséget ad a korábban csak részben kihasznált, értékes övezetnek – mondta Szalay-Bobrovniczky Alexandra, humán főpolgármester-helyettes. Hozzátette: a kormány és a főváros a tervezési feladatok megvalósítására olyan pályaműveket várt, amelyek a Duna, a Rákóczi híd, a Könyves Kálmán körút, a Soroksári út és a Weiss Manfréd út által határolt, mintegy 135 hektáros terület beépítésének átfogó tervezésére irányulnak. A Déli Városkapu projekt illeszkedik a főváros jövőkép-stratégiájába – fogalmazott a főpolgármester-helyettes, emlékeztetve arra, hogy a Budapest 2030 hosszú távú városfejlesztési koncepciót most aktualizálja a nemrégiben megalakult Fővárosi Közfejlesztések Tanácsa, a koncepció elfogadásánál pedig a főpolgármesternek vétójoga van. Észak-Csepel és Dél-Pest soroksári Duna-ága mentén olyan élhető, egészségtudatos városfejlesztés indul, amelyben a „zöld megoldások", parkfejlesztés és a Duna-part rendbe tétele és élhetővé alakítása kerül előtérbe, továbbá műemlék és helyi védettségű épületek kerülnek felújításra. A 2018. július 5-én kiírt meghívásos tervpályázatra 17 pályamű érkezett, az első díjat a - többek között - Calgary-i központi könyvtárat, a norvég nemzeti operaházat, valamint a svéd egyetemváros, Umea kulturális központját is tervező SNØHETTA tervezőiroda nyerte el. A világszerte több mint 200 munkatársat foglalkoztató, oslói székhelyű építészműhelynek irodái vannak többek között Párizsban, New York-ban, San Franciscóban és Innsbruckban, a tervpályázaton a cég innsbrucki irodája indult. (A látványtervek megtekinthetők itt, itt és itt.) A zsűri értékelése szerint a nyertes pályamű megfelel annak az elvárásnak, hogy Dél-Pest és Észak-Csepel jelenleg elhanyagolt és ezért kevesek által látogatott Duna-partja, nagy szabad területei bekapcsolódjanak a dinamikusan fejlődő Budapest vérkeringésébe. Az új parkok, közösségi terek és sportlétesítmények egyszerre szolgálják a sportolókat és a sportolni, kikapcsolódni, családi programokra vágyó budapestieket.  

Európa legjobb szabadidős épülete: Pannon Park Biodóm

A decemberi International Property Awards rangos nemzetközi ingatlanszakmai díjátadón a Néprajzi Múzeum új épületén kívül a Fővárosi Állat- és Növénykert legnagyobb szabású fejlesztését is elismeréssel illeték, a Pannon Park Biodómot választották ugyanis Európa legjobb szabadidős épületének. A decemberi International Property Awards rangos nemzetközi ingatlanszakmai díjátadón a Néprajzi Múzeum új épületén kívül a Fővárosi Állat- és Növénykert legnagyobb szabású fejlesztését is elismeréssel illeték, a Pannon Park Biodómot választották ugyanis Európa legjobb szabadidős épületének. A Paulinyi-Reith & Partners immár az ötödik International Property Awards elismerését szerezte meg a Pannon Park Biodóm saját tervezésű projektjével. A Pannon Park a Kárpát-medence ősi élővilágát eleveníti fel a világ legkorszerűbb állattartó megoldásainak segítségével, s az ennek részeként megvalósuló Biodóm tervezésekor a teljes körű látogatói élmény megteremtése, a lehető legoptimálisabb és legracionálisabb megépíthetőség és üzemeltethetőség érdekében a legújabb technológiákat és tervezési eszközöket alkalmaztuk” – emelte ki Dr. Reith András fenntarthatóságért felelős igazgató. Lágy íveivel lankás dombként simul környezetébe a városba költöztetett ősi állat- és növényvilágnak otthont adó Biodóm, amelynek oldalán zöld növények törnek a nap felé, míg tetejét nagyrészt fényáteresztő felület borítja. A buborékba zárt világ egy szubtrópusi klímájú, állatokkal és növényekkel benépesített közösségi tér lesz, mely több mint 17000 m2 alapterületet foglal magába. A tervezők koncepciója alapján egy olyan dombszerű csarnokszerkezet épül, amely szabályozott élőház jellegű klímával rendelkezik. Sőt, minden évszakban képes bemutatni egy zárt ökoszisztémaként működő világot, ami azért is jó, mert a Biodóm flórája és faunája a lehető legtermészetesebb környezeti feltételek között létezhet majd. A Biodóm építkezése jól halad, decembertől már látogatható a Fővárosi Állat- és Növénykert cápasuli elnevezésű új létesítménye is, amely hatalmas tengeri medence a Pannon Park kiszolgálásához szükséges. Eddig az állatkert nem rendelkezett, sőt, ez Magyarországon a második legnagyobb állattartásra alkalmas medence, ahol a fiatal cápák az egymással és más halakkal való együttélést tanulják meg, hogy később, a Pannon Park több mint 2 millió literes tengeri akváriumának medencéjében megfelelő módon tudjanak majd létezni, ahová átlagosan a kétméteres hosszt elérő állatok kerülnek majd át. {igallery id=4799|cid=1003|pid=1|type=category|children=0|showmenu=0|tags=|limit=0}